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详细内容

南方家居|一场动销全国的品牌联动!

项目背景


本次南方家居【5动全国·1降到底】活动,通过统一方案、统一部署、统一价格、统一激励、统一竞争PK、联合造势,一改传统活动效果差,费用比例高,经销商对活动的开展缺乏信心,让经销商重拾开展促销活动的信心,拉升签单率和签单值,提高品牌美誉度和市场占有率。



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项目意义

上下同欲:上下同欲者胜,同舟共济者赢。

以战代练:通过准军事化的联动,以练强兵,练自己、练团队,打造强大的团队执行力。

资源整合:聚产品,聚服务,聚终端,聚推广,实现资源整合,将产品惠及门店和消费者。

江湖地位:市场即江湖,影响力即地位,人海战术,巷战突破,昼夜奋战,亮剑江湖。



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项目目的

1、基本目的:通过多种方式的推广及宣传,拉升南方家居在全国各经销商门店签单量和签单值,提升总体营业额,并通过本次全国联动执行期,打造狼性团队,提高各门店终端管理能力,店面整理运营架构化。

2、营销目的:通过联动活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加品牌效益并通过多项新的营销方式,以及异业联盟资源共享等,整改价格品牌门店的邀约签单量。

3、最终目的:扩大南方家居在全国家居市场的影响力,不断强化业主消费意识,增加品牌美誉度和市场占有率。同时增加代理商对本品牌的经营和销售信心,全国整体提升南方家居的销售能力,打造团队,提升邀约能力,快速签单能力,提升单值的能力。




方案策划


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项目实况

2019年5月1日,由南方家居主办,活力高端营销全程策划监督“5动全国·1降到底”活动圆满落幕!为保证本次所有参与商户的积极度,特举行了两次赋能大会。




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2019年2月28日,活力高端营销执行总裁郭文博先生、战略发展部总裁李正华先生,西南分公司总经理王快先生及总教官张锐先生共同出席了本次赋能大会。



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“万物之始,大道至简,衍化至繁;以势养道,以术谋势”。活力高端营销执行总裁郭文博先生现场为本次赋能大会全体参与者讲述“道法术器”四大思维。“有道无术,术尚可求,有术无道,止于术”,让所有参会人员都收获满满。



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除此之外,郭总还讲述了“天道·师道·孝道”,以客户为天,以优秀者为师,以父母为孝的三道文化。



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为了让南方家居全体经销商对项目有更深入的了解,活力高端营销西南分公司总经理王快先生做了“5动全国·1降到底”项目方案的详细介绍,针对组织架构、方案思路、出单方向、执行思路、活动收获等做了一系列的讲解。



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心怀感恩才能越战越勇,运用活力高端营销——文化系统中的感恩文化,王快先生带领全体参会人员共舞“感恩的心”手语舞,激发团队内心的力量。



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特将南方家居全体经销商分为五大战区:贵广战区、川渝战区、华中战区、华北战区、西北战区。由活力高端营销总教官张锐先生引领全体人员统一战线、统一动作、统一声音、统一行为。为其打造军事化团队,提高全体人员竞争力与团队协作能力。



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2019年4月1日--4月3日,贵广战区、川渝战区、华中战区、华北战区、西北战区分别举行启动大会。



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荣誉系统

运用活力高端营销——荣誉系统,评选“金牌店长”、“最佳专卖店”,将每一位成员团结到一起,奋勇拼搏,充分发挥每一位家人的潜力,为了团队的荣誉而努力。



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终端运营

依托【活力高端营销】终端运营模式,销售人员在活动过程中精准锁定客户。另外各经销商在活动期间耶奋勇拼搏,充分发掘自身潜能,微端对和个人争取荣誉。

此次活动胜在理念:全国上下相互联动,形成良好的销售氛围,开发了潜在客户,加强了员工与顾客的接触了解,塑造了良好的品牌形象,从而销量得到提升。

本次活动历时21天,在活力执行团队严格的监督与悉心的把控下,全体经销商及其销售人员全面配合下,此次活动取得了圆满的成功,取得了4828单的签单佳绩!



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授人以渔

在本次活动执行中,活力执行老师针对品牌终端实际,帮助品牌从思维上开始转变,制造终端差异化——品牌差异化、服务差异化、体验差异化、营销模式差异化。

授人以渔,将方法传递给全体商家,帮助商家及其销售人员从本质上提升,真正做到洞察本质,因企制宜,帮助终端全面提升!

“全国联动”模式提高了南方家居销售人员的信心,增强了销售意识。南方家居的家人们都对此次的执行团队表示由衷的感谢。



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爆破系统

运用活力高端营销——爆破系统,调动了广大消费者的积极性,使得落地现场气氛火热,人山人海。






活力团队

南方家居【5动全国·1降到底】

总执行官——活力高端营销西南分公司总经理王快先生

贵广战区执行官——活力高端营销事业五部黄灿老师

川渝战区执行官——活力高端营销事业一部谷云霞老师

华中战区执行官——活力高端营销事业二部严琼老师

华北战区执行官——活力高端营销事业五部李正林老师

西北战区执行官——活力高端营销华东分区樊武胜老师



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