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重庆·奥普|单品牌如何做一场产值超过1000万的活动?

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项目概况

     奥普家居股份有限公司的诞生源于一个温暖的故事。1993年,一位父亲为了自己的女儿冬天洗澡不再寒冷,工匠出身的他动手发明了中国第一台浴霸。此后由小爱汇聚成大爱,奥普浴霸改变了国人千百年来的沐浴方式。奥普始终坚持“为爱设计”的理念,让更多高品质的产品走进千家万户。25年来先后荣获中国驰名商标,浙江省知名商标称号、消费者最信赖品牌等多项荣誉,并连续11年获得中国品牌500强称号,成为浴霸行业和集成吊顶行业国家标准制定组长单位。

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     目前,奥普旗下产品已涵盖浴霸、集成吊顶、照明、新风系统、集成墙面、集成灶、晾衣机以及通风扇等多种品类,依托杭州、嘉兴、成都、中山四大生产基地,厂房总面积24.7万方。奥普完善的销售体及服务体系已经覆盖了全国794个大中小城市,近15000个有效网点,并在天猫、京东等电子商务平台牢牢占据行业销售领先地位。至今,奥普在全球已经拥有三千多万家庭用户的支持与信赖。


活动目的

1、提升所有商户信心

2、强化商户店面终端管理,提升促进商户间交流沟通,合作共赢

3、提升品牌知名度,市场口碑,美誉度;

4、抢占市场份额,市场的商户通过本次活动受益增加信心;

5、最大化促进市场品牌现有资源整合,提前促进商户间交流沟通团队共赢

6、通过联动活动扩大顾客的参与度拉动销售增加品牌效益,同时增加代理商对品牌经营和销售信心;


方案策划

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项目实况

     2019年6月18日,由重庆奥普主办,活力高端营销全程策划监督“奥普美好生活节”活动圆满落幕!


启动大会

     2019年5月29日,活力高端营销总经理李正华先生讲解“简单听话相信照做”对所有人员进行了为期一天的全封闭式训练,指导品牌商户及其销售人员如何在一场活动中“挖掘客户”、“维护客户”,以及如何进行小区营销、电话销售、门店接待工作。

    同时通过一系列的拓展活动,塑造团队形象,增强团队凝聚力,提升员工执行力!通过一天的培训,全体商户及其销售人员蓄势待发,势要把本次活动优惠推广给每位有需要的消费者。


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团队打造

     活动期间,活力高端营销李春林老师将奥普联动所有参与销售的工作人员分为四大战区,通过各项团队竞赛提高团队凝聚力、团队协作能力、以及竞争力。有竞争才会有拼搏,有拼搏才会有成功!


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终端升级

     为提升门店的客流量,奥普全体经销商在活力高端营销执行团队的号召下,对终端门店进行了一系列的打造:

1、店面布置:干净整洁的环境,给顾客带来一种一目了然的视觉冲击

2、店面氛围:绚丽多彩的氛围,使产品及店面得到美化,对顾客的心理进行有效的冲击,激发顾客心中的购买欲

3、产品布置:产品摆放爆满、有堆头,人都有从众心理,“大家都买的东西肯定不错”,从而带来更大的销量。


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荣誉系统

     运用活力高端营销——荣誉系统,将荣誉系统植入本次活动,通过团队pk积分榜的形式,将每个团队中的每一位成员牢牢绑在一起,为了团队的荣誉而共同努力。评选“冠军团队”引发每一位家人的荣辱之心与竞争力。


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同时各线下门店评选“优秀门店”“金牌导购”“奥普之星”让每位家人在活动期间时刻保持着高度热情,全力投入到活动中,激发每一位家人的荣誉之心。


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文化系统

     通过对奥普的调查与了解,活力执行团队导入活力高端营销——文化系统感恩文化、孝道文化等,通过各个目标节点的推进,充分拉近每个人之间的距离,达成真正的资源共享。


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客源系统

     为了让更多有需要的消费者了解到本次活动,奥普所有商家在活力执行团队的引领下,导入活力高端营销——客源系统,为了让更多有需要的顾客享受此次活动的巨大优惠,重庆奥普全体员工展开了覆盖全城的宣传推广——广场宣传菜市场宣传单页发放,把活动的优惠政策传递给每一位消费者。


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活动签单

     在活力执行团队正确的引领下,全体家人的共同努力下,本次活动历时21天,销量3884台的签单佳绩!提高了参与品牌商家的知名度,实现了大平台人流共享,一站式购物体系。


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执行团队

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     本次活动由活力高端营销事业一部李春林老师带队,事业六部宋玉芳老师,事业六部石艳萍老师,事业六部陈红老师全程策划!活动成果得到了重庆奥普全体成员的一致肯定!


客户好评

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